用yong一yi篇pian簡jian短duan的de文wen章zhang來lai談tan論lun這zhe樣yang一yi個ge話hua題ti很hen顯xian然ran是shi有you點dian不bu合he時shi宜yi的de，但dan是shi任ren何he現xian象xiang本ben質zhi性xing的de東dong西xi往wang往wang卻que是shi很hen簡jian單dan的de，很hen多duo時shi候hou不bu過guo是shi我wo們men把ba它ta複fu雜za化hua了le，複fu雜za到dao最zui後hou自zi己ji也ye就jiu迷mi失shi在zai這zhe些xie亂luan象xiang中zhong了le，這zhe樣yang的de複fu雜za性xing一yi定ding程cheng度du上shang是shi人ren為wei性xing的de。
營(ying)銷(xiao)說(shuo)白(bai)了(le)，就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)把(ba)人(ren)和(he)產(chan)品(pin)聯(lian)結(jie)起(qi)來(lai)。人(ren)對(dui)商(shang)品(pin)的(de)選(xuan)擇(ze)就(jiu)取(qu)決(jue)於(yu)兩(liang)個(ge)條(tiao)件(jian)，一(yi)是(shi)人(ren)通(tong)過(guo)何(he)種(zhong)方(fang)式(shi)獲(huo)得(de)和(he)產(chan)品(pin)的(de)聯(lian)結(jie)，二(er)是(shi)對(dui)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)感(gan)受(shou)。前(qian)者(zhe)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)稱(cheng)之(zhi)為(wei)廣(guang)告(gao)傳(chuan)播(bo)，後(hou)者(zhe)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)稱(cheng)之(zhi)為(wei)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)。
在基於互聯網背景下的營銷是不是也是這樣呢?很hen多duo時shi候hou我wo們men最zui常chang聽ting到dao的de，互hu聯lian網wang商shang業ye已yi經jing在zai逐zhu漸jian顛dian覆fu者zhe傳chuan統tong的de商shang業ye模mo式shi，的de確que是shi如ru此ci，那na麼me是shi不bu是shi互hu聯lian網wang營ying銷xiao模mo式shi也ye在zai同tong樣yang顛dian覆fu著zhe傳chuan統tong的de營ying銷xiao模mo式shi呢ne?事實也是這樣。但注意，僅僅是模式的顛覆，營銷的本質並不會發生任何的改變。營銷依舊是人和產品關係的一種處理模式。
也ye就jiu是shi說shuo，無wu論lun是shi傳chuan統tong的de商shang業ye模mo式shi還hai是shi互hu聯lian網wang時shi代dai下xia的de商shang業ye模mo式shi，市shi場chang的de成cheng功gong，依yi舊jiu是shi用yong戶hu需xu求qiu和he廣guang告gao傳chuan播bo的de結jie合he，也ye還hai是shi人ren和he產chan品pin的de關guan係xi聯lian結jie。互hu聯lian網wang改gai變bian的de不bu過guo是shi傳chuan播bo的de方fang法fa和he客ke戶hu需xu求qiu的de表biao現xian形xing式shi罷ba了le。
營銷做網絡推廣的有句話叫：“內容為王，外鏈為皇”，這zhe話hua有you一yi定ding的de道dao理li，但dan又you是shi有you些xie失shi之zhi偏pian頗po的de，內nei容rong代dai表biao的de是shi客ke戶hu體ti驗yan也ye就jiu是shi傳chuan統tong營ying銷xiao說shuo的de客ke戶hu需xu求qiu，外wai鏈lian代dai表biao著zhe廣guang告gao傳chuan播bo的de範fan圍wei和he強qiang度du，也ye就jiu是shi傳chuan統tong營ying銷xiao中zhong廣guang告gao的de頻pin度du和he廣guang度du。網wang絡luo營ying銷xiao推tui廣guang的de這zhe種zhong認ren識shi一yi定ding意yi義yi上shang偏pian重zhong於yu傳chuan播bo的de功gong效xiao。當dang然ran，之zhi所suo以yi對dui傳chuan播bo方fang式shi的de偏pian重zhong，這zhe又you是shi和he時shi代dai背bei景jing相xiang關guan的de，當dang一yi種zhong全quan新xin概gai念nian出chu現xian的de時shi候hou，人ren們men的de心xin理li會hui首shou先xian著zhe迷mi的de是shi這zhe一yi概gai念nian本ben身shen，而er不bu會hui是shi概gai念nian在zai實shi際ji上shang的de應ying用yong效xiao果guo，或huo者zhe這zhe麼me說shuo吧ba，互hu聯lian網wang商shang業ye模mo式shi概gai念nian的de出chu現xian更geng多duo的de是shi給gei人ren一yi種zhong未wei來lai空kong間jian的de想xiang象xiang，結jie合he這zhe樣yang一yi種zhong本ben質zhi是shi想xiang象xiang的de現xian實shi，一yi定ding意yi義yi上shang，所suo謂wei的de客ke戶hu需xu求qiu不bu一yi定ding真zhen的de是shi客ke戶hu對dui產chan品pin的de真zhen實shi體ti驗yan，而er是shi基ji於yu這zhe種zhong想xiang象xiang基ji礎chu上shang的de體ti驗yan，也ye就jiu帶dai了le很hen多duo的de想xiang象xiang成cheng分fen。但dan隨sui著zhe互hu聯lian網wang在zai中zhong國guo的de發fa展zhan，這zhe樣yang的de一yi種zhong狀zhuang況kuang肯ken定ding會hui發fa生sheng改gai變bian，事shi實shi上shang，現xian在zai已yi經jing發fa生sheng改gai變bian了le。
當(dang)互(hu)聯(lian)網(wang)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)剛(gang)開(kai)始(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)興(xing)起(qi)的(de)時(shi)候(hou)，任(ren)何(he)產(chan)品(pin)隻(zhi)要(yao)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)扯(che)上(shang)關(guan)係(xi)，那(na)就(jiu)幾(ji)乎(hu)肯(ken)定(ding)是(shi)能(neng)掙(zheng)錢(qian)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)傳(chuan)播(bo)的(de)力(li)量(liang)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)概(gai)念(nian)的(de)成(cheng)功(gong)，也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)想(xiang)象(xiang)力(li)的(de)勝(sheng)利(li)，但(dan)現(xian)在(zai)又(you)如(ru)何(he)呢(ne)?相信很多人現在都聽過在這麼一句話，“現在做互聯網要燒錢，燒錢可能會死，但不燒錢肯定會死。”有(you)這(zhe)樣(yang)看(kan)法(fa)的(de)，實(shi)際(ji)上(shang)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)認(ren)識(shi)重(zhong)心(xin)還(hai)是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)傳(chuan)播(bo)的(de)角(jiao)度(du)上(shang)。互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)普(pu)及(ji)帶(dai)給(gei)了(le)人(ren)們(men)信(xin)息(xi)收(shou)集(ji)便(bian)利(li)的(de)同(tong)時(shi)，同(tong)時(shi)也(ye)以(yi)天(tian)量(liang)的(de)信(xin)息(xi)帶(dai)給(gei)了(le)人(ren)們(men)一(yi)種(zhong)另(ling)類(lei)的(de)負(fu)擔(dan)，使(shi)得(de)人(ren)們(men)除(chu)了(le)自(zi)己(ji)真(zhen)心(xin)需(xu)要(yao)的(de)信(xin)息(xi)外(wai)，對(dui)其(qi)他(ta)信(xin)息(xi)的(de)敏(min)感(gan)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)弱(ruo)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)背(bei)景(jing)下(xia)，以(yi)傳(chuan)播(bo)或(huo)者(zhe)推(tui)廣(guang)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)話(hua)，要(yao)想(xiang)自(zi)己(ji)的(de)商(shang)品(pin)或(huo)者(zhe)商(shang)業(ye)信(xin)息(xi)傳(chuan)達(da)到(dao)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)中(zhong)，且(qie)產(chan)生(sheng)一(yi)定(ding)的(de)效(xiao)果(guo)，就(jiu)必(bi)須(xu)提(ti)高(gao)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)對(dui)自(zi)己(ji)商(shang)品(pin)或(huo)商(shang)業(ye)信(xin)息(xi)的(de)敏(min)感(gan)度(du)，那(na)麼(me)這(zhe)種(zhong)敏(min)感(gan)度(du)怎(zen)麼(me)刺(ci)激(ji)提(ti)升(sheng)起(qi)來(lai)呢(ne)，大(da)多(duo)的(de)就(jiu)隻(zhi)有(you)采(cai)取(qu)了(le)增(zeng)加(jia)傳(chuan)播(bo)的(de)力(li)度(du)，也(ye)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)廣(guang)告(gao)的(de)頻(pin)度(du)和(he)廣(guang)度(du)。
但dan問wen題ti是shi，當dang這zhe個ge成cheng為wei大da部bu分fen人ren一yi種zhong共gong識shi的de話hua，那na麼me絕jue大da多duo數shu的de都dou會hui采cai取qu同tong樣yang的de策ce略lve，結jie果guo是shi如ru果guo你ni不bu跟gen進jin的de話hua，那na麼me你ni的de信xin息xi從cong營ying銷xiao角jiao度du上shang而er言yan就jiu越yue來lai越yue弱ruo了le，直zhi接jie結jie果guo也ye就jiu是shi不bu燒shao錢qian肯ken定ding會hui死si。如ru果guo你ni跟gen進jin的de話hua，結jie果guo又you如ru何he呢ne?dangsuoyouderendouzengdatongyangbiliqiangdudehua，duiyutongyangdeduixianglaishuo，qiyingxiangshiheguoqumeiyoushenmequbiede。najiuyiweizhe，zhiyounibibierenshaogengduodeqian，nicainengtuoyingerchu，yushizhejiuhuizaochengyizhongexingxunhuan，zhengxiangbipintouru，zhijiedehouguoshiyingxiaochengbendetigao，ershichangquemeiyouantongyangbilikuorong，namezuihoushengxiadejiuzhinengshiyouzuiduoqianshaode。danshishizhenshirucima?
如(ru)果(guo)從(cong)現(xian)代(dai)商(shang)業(ye)法(fa)則(ze)來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)不(bu)當(dang)競(jing)爭(zheng)，滴(di)滴(di)打(da)車(che)和(he)快(kuai)的(de)打(da)車(che)兩(liang)個(ge)軟(ruan)件(jian)燒(shao)錢(qian)的(de)大(da)比(bi)拚(pin)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)人(ren)還(hai)記(ji)憶(yi)猶(you)新(xin)，如(ru)果(guo)允(yun)許(xu)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)出(chu)現(xian)的(de)話(hua)，那(na)麼(me)會(hui)扼(e)殺(sha)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)創(chuang)新(xin)熱(re)情(qing)，最(zui)終(zhong)剩(sheng)下(xia)的(de)就(jiu)是(shi)純(chun)粹(cui)資(zi)本(ben)的(de)競(jing)爭(zheng)。我(wo)們(men)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)還(hai)不(bu)成(cheng)熟(shu)，在(zai)未(wei)來(lai)還(hai)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)很(hen)多(duo)這(zhe)樣(yang)的(de)案(an)例(li)，但(dan)在(zai)未(wei)來(lai)肯(ken)定(ding)會(hui)是(shi)向(xiang)良(liang)性(xing)的(de)商(shang)業(ye)環(huan)境(jing)發(fa)展(zhan)的(de)，在(zai)這(zhe)裏(li)就(jiu)不(bu)討(tao)論(lun)了(le)。
事shi實shi上shang，當dang絕jue大da多duo數shu人ren還hai停ting留liu在zai這zhe樣yang的de一yi種zhong認ren識shi中zhong的de時shi候hou，互hu聯lian網wang世shi界jie中zhong其qi實shi不bu斷duan的de在zai誕dan生sheng著zhe很hen多duo的de有you競jing爭zheng力li的de小xiao公gong司si，這zhe類lei的de公gong司si沒mei太tai大da的de資zi本ben實shi力li沒mei法fa用yong錢qian去qu燒shao市shi場chang，這zhe是shi它ta們men最zui大da的de劣lie勢shi，但dan同tong時shi這zhe種zhong劣lie勢shi卻que在zai逐zhu漸jian演yan變bian成cheng優you勢shi，因yin為wei無wu法fa在zai傳chuan播bo中zhong大da廣guang度du和he大da頻pin度du的de廣guang告gao投tou入ru，所suo以yi這zhe類lei的de公gong司si就jiu隻zhi能neng更geng腳jiao踏ta實shi地di的de立li足zu於yu產chan品pin本ben身shen，也ye就jiu更geng在zai意yi於yu這zhe小xiao眾zhong人ren群qun對dui自zi己ji公gong司si產chan品pin的de體ti驗yan，或huo者zhe說shuo，公gong司si的de實shi力li決jue定ding了le他ta們men的de重zhong心xin更geng多duo的de傾qing斜xie於yu營ying銷xiao成cheng功gong中zhong的de後hou者zhe，即ji用yong戶hu體ti驗yan。筆bi者zhe在zai商shang務wu谘zi詢xun公gong司si工gong作zuo的de過guo程cheng中zhong曾zeng接jie觸chu過guo不bu少shao這zhe樣yang的de小xiao公gong司si，以yi這zhe些xie公gong司si的de產chan品pin，如ru果guo從cong專zhuan業ye角jiao度du來lai看kan的de話hua，都dou是shi相xiang當dang有you市shi場chang潛qian力li的de，而er且qie在zai他ta們men小xiao眾zhong的de範fan圍wei內nei也ye是shi有you一yi定ding客ke戶hu的de粘zhan度du的de。但dan結jie局ju卻que不bu一yi樣yang，有you些xie公gong司si取qu得de了le前qian期qi的de成cheng功gong，就jiu大da規gui模mo的de擴kuo張zhang，然ran後hou就jiu煙yan飛fei灰hui滅mie了le。
原yuan因yin很hen簡jian單dan，他ta們men前qian期qi的de成cheng功gong是shi基ji於yu產chan品pin即ji客ke戶hu體ti驗yan為wei核he心xin，他ta們men的de失shi敗bai基ji於yu他ta們men重zhong心xin的de偏pian移yi至zhi傳chuan播bo。當dang然ran了le，他ta們men想xiang做zuo得de更geng大da那na麼me從cong營ying銷xiao角jiao度du而er言yan是shi廣guang告gao的de傳chuan播bo是shi必bi須xu的de。我wo們men考kao證zheng很hen多duo成cheng功gong的de公gong司si，實shi際ji上shang沒mei有you哪na一yi個ge是shi純chun粹cui的de靠kao傳chuan播bo做zuo起qi來lai的de，傳chuan播bo必bi須xu有you基ji於yu用yong戶hu需xu求qiu的de基ji礎chu，蘋ping果guo公gong司si的de傳chuan播bo力li量liang大da到dao無wu法fa想xiang象xiang，但dan它ta也ye出chu現xian個ge好hao幾ji款kuan失shi敗bai的de產chan品pin;同樣也沒有哪一個是純粹隻做產品而不做傳播的做起來的，任何一個大企業，百年企業，哪一個企業沒有品牌故事?
yejiushishuo，zhenzhengchenggongdeshichangyingxiao，guanggaochuanboheyonghuxuqiushiyigezhengti，shiyizhongpingheng。zaimougeteshudeqingkuangxia，kenenghuichuxianyixieteli，biruhulianwangzaiwomenzhongguofazhandezhegeguochengzhong，danzuizhonghaishihuihuidaozhegebenzhixingshangdepinghengshanglaide。hulianwangyingxiaoqishiyemeiyoushenmetaiduoaomiao，qihechuantongdeshangyemoshizhishibiaoxianshoufashangyouqubie，benzhihaishiyiyangde。
立li足zu於yu傳chuan統tong商shang業ye模mo式shi的de兩liang個ge決jue定ding性xing因yin素su，是shi互hu聯lian網wang營ying銷xiao的de所suo必bi須xu的de，接jie下xia來lai的de就jiu是shi更geng為wei耐nai心xin和he瑣suo碎sui的de信xin息xi劃hua分fen，人ren群qun劃hua分fen，表biao現xian模mo式shi等deng等deng耕geng種zhong營ying銷xiao因yin素su的de運yun用yong。互hu聯lian網wang改gai變bian的de隻zhi是shi把ba人ren接jie觸chu信xin息xi的de範fan圍wei變bian得de無wu所suo不bu在zai，同tong時shi又you對dui更geng多duo信xin息xi的de無wu動dong於yu衷zhong，所suo以yi接jie下xia來lai的de話hua，我wo們men要yao更geng多duo的de是shi了le解jie現xian代dai人ren的de互hu聯lian網wang心xin理li了le，在zai接jie下xia來lai的de係xi列lie文wen章zhang裏li，我wo會hui就jiu這zhe個ge展zhan開kai探tan討tao，也ye歡huan迎ying專zhuan業ye人ren士shi交jiao流liu研yan討tao。
