今天為什麼要談到這個話題?因為馬上就是全民購物狂歡節了——雙(shuang)十(shi)一(yi)，許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)的(de)商(shang)家(jia)都(dou)在(zai)借(jie)助(zhu)這(zhe)個(ge)節(jie)日(ri)來(lai)銷(xiao)售(shou)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)。近(jin)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，筆(bi)者(zhe)就(jiu)親(qin)自(zi)體(ti)驗(yan)到(dao)了(le)許(xu)多(duo)商(shang)家(jia)策(ce)劃(hua)的(de)雙(shuang)十(shi)一(yi)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)是(shi)免(mian)費(fei)送(song)禮(li)品(pin)、免費出國遊、免mian費fei發fa放fang代dai金jin券quan，更geng厲li害hai的de是shi免mian費fei抽chou汽qi車che。根gen據ju我wo的de觀guan察cha，這zhe個ge手shou段duan也ye恰qia恰qia的de能neng夠gou迎ying合he消xiao費fei者zhe的de心xin理li，因yin為wei人ren天tian生sheng都dou是shi貪tan婪lan的de，何he況kuang是shi免mian費fei送song的de東dong西xi呢ne!所以，我們就在茶餘飯後閑聊一下，免費模式下的營銷手段還能走多久吧!
作為從事互聯網的職業人士，我更喜歡的是對某件事情的本質了解。而以下所提到的案例，我也僅僅是站在我的角度分析。
最大的免費模式的代言人——騰訊
騰訊業務的壯大，不僅僅是因為它的“複製”能(neng)力(li)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)騰(teng)訊(xun)有(you)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)免(mian)費(fei)體(ti)係(xi)，可(ke)以(yi)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)用(yong)戶(hu)主(zhu)動(dong)的(de)掏(tao)腰(yao)包(bao)。我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)的(de)手(shou)機(ji)或(huo)者(zhe)電(dian)腦(nao)上(shang)都(dou)會(hui)有(you)騰(teng)訊(xun)的(de)社(she)交(jiao)軟(ruan)件(jian)——QQ，而QQ本身是不收費的，我們可以借助QQ這個平台與我們的親朋好友、同事溝通，但是回想一下你有沒有購買過騰訊的付費產品呢?答案不言而喻!也(ye)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)免(mian)費(fei)模(mo)式(shi)下(xia)可(ke)以(yi)短(duan)期(qi)獲(huo)得(de)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)，一(yi)旦(dan)培(pei)養(yang)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，隻(zhi)要(yao)你(ni)推(tui)出(chu)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，隻(zhi)要(yao)你(ni)振(zhen)臂(bi)一(yi)呼(hu)，就(jiu)會(hui)有(you)千(qian)萬(wan)人(ren)應(ying)聲(sheng)相(xiang)和(he)，而(er)這(zhe)也(ye)正(zheng)是(shi)現(xian)在(zai)諸(zhu)多(duo)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)公(gong)司(si)的(de)慣(guan)用(yong)手(shou)法(fa)。
最敢挑戰常規的免費模式代言人——奇虎360
以前我們的電腦上安裝的殺毒軟件基本上都是以“金山、卡巴斯基”為主，並且這兩款軟件必須由用戶付費才可以使用。自從有了“紅衣戰士”的出現，從此就顛覆了整個電腦殺毒行業。為什麼是顛覆呢?因為360誕生的時候就宣稱他們的殺毒軟件終身免費。所以到現在，360的殺毒軟件基本上占據了大多數PC電腦，而且它們的服務水平也遠遠的趕超了同領域中的其他商家，並且逼迫對手也不得不采用免費模式來拉攏客戶。現在，360產品也都是在這款免費軟件的基礎上進行推廣，使得360的用戶超過了千千萬!
給大家舉一個反麵案例——微軟
微軟一直在進行係統的升級換代，但是它的係統並沒有讓它的用戶倍增，從winxp——win7——win8——win10，jibenshangweiruanxinchuyikuancaozuoxitong，douyaosangshiyibufenzijideyonghu。yinweiweiruandecaozuoxitongshishoufeide，jiusuanshiyonghuzaishengjizhishi，weiruanhaiyaoshoufei，zheyangdaozhidejieguojiushixinchanpinbunengdedaopuji，laochanpinqueyiranshidajiadezuiai，eryonghushuliangyezaibuduandesangshi。
給大家看一段某地珠寶店做的雙十一活動廣告：
這樣的活動是不是跟給力，是不是能夠滿足平民百姓、窮困屌絲既沒錢但又想玩浪漫的願望呢?對於店內人氣的增加以及公眾平台的粉絲增長，也是一種很好的營銷手段，而這一切都可以總結為兩個字——mianfei。mianfeishizuihaodeyingxiaomoshi，tongguomianfeimoshihuoderenqideshangjia，zuizhongdoushizhuandemanbojin，suoyibizheyeduandingmianfeimoshishizhonghuichengweisuoyouyingxiaomoshizhongzuihaodemoshi。
